如何成为一个优秀的销售人员

怎样提高销售能力

一、反应力

现在销售为什么难做，主要原因是，商质的稀释度非常严重。商家建立承诺引导消费有一定困难。那么，销售人员的反应力成了关键点。

要从价、质、名、货、近五个依存点进行探讨。突出“近”字，这要把加工程序搬到现场，或者通过视像让人接近可亲！

如果要突出“质”！应大胆做出长期保质承诺。

又如货物的快捷进出，也反映出你与品牌的匹配程度。

这些都需要有敏感的销售反应力，在某个区域，应该突出那个依存点。

有一些地区品牌都做一些收旧、换旧的亲近营销，而且切入点多数选择舆情敏感期，效果好！

二、说服力

说服力可从对比中确立。但首先要解决的是情感障碍、文化障碍、认识上的障碍！

比如：一个流动摊贩，摊前排起长龙，消费者就是心理上突破了这三种障碍，已经创立起“特色小吃”品牌，上了电视。

三、探察力

为顾客解开心结：

顾客看着厚厚的说明书，你能不能用五句话，让人豁然开朗？

第一句，成功人士都愿意看到别人的成长、改进。顾客的满意永远是我们的动力。（成功人士的普遍心理，就是帮助别人成功）

第二句：有精彩的服务案例，顾客永远是主角。（不要把顾客引向投诉的方向想）

第三句：货如其名，我们珍惜的是长期合作。永远要想得多，做得快！

第四句：尊重你的判断，可以作为解答和参考！

第五句：签上你的名字，我们就多一份责任！

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