如何成功邀约客人到店吃饭呢

小吃店开业第一天怎样吸引客人

小店第1天开张，要吸引人流或客户，在资金条件允许下，首先在开张前期利用当地的两个自媒体平台做好宣传工作（优惠措施、特色商品、吸引消费者眼球的举措）。在开业当天，可邀请乐队或才艺表演。也可举行抽奖活动（达到消费多少以上才符合抽奖条件要求，当然奖品内容也要吸引人）。当天吸引客流不是问题，问题是后续的长期经营如何能稳定增加消费者群体，这才是最终的根本利益。

销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的

在回答题主问题之前，先解释一下631法则。它是一个公式，即个人业绩=60%客户拜访量+30%销售技巧+10%的运气，这个法则，主要适用于主动型销售形式，也就是说，需要销售人员主动去寻找客户。

通过这个公式，不难看出，客户的拜访量很大程度上影响着个人业绩，那该如何提高客户的拜访量呢？

首先，要建立自己的目标客户资源库

想要提高客户拜访量，需要先知道自己要拜访谁，那么建立目标客户资源库是必不可少的，但是市场上存在着海量的客户资源，要从哪里开始下手呢？

我建议，先从一个行业入手。每个企业都有自己的业绩榜，初来乍到的销售人员，可以在这个业绩榜里，选择一个已成交客户，然后找出它所在行业内的其他客户，由他们开始，建立目标客户资源库。

搜集的信息包括：公司名称，采购部门电话，联系人，网址

寻找行业内客户的途径有很多，可以去行业网站上去查，也可以输入产品关键词去查，发掘自己搜集信息的能力，也是销售员必备技能之一。

其次，对目标客户资源库进行第一次筛查

筛查的方法很简单，就是直接打电话确定信息准确性。比如，我查到A公司采购部门的电话是12345678，负责人是刘经理，那我需要打电话过去，直接找刘经理。得到的答案会有几种：

电话错误

是传真？应对方法：在网站上找出其他部门电话，询问采购部电话。

不是采购部？应对方法：直接询问采购部电话

目的：确定正确电话信息。

负责人错误

确定正确的负责人信息，找不到负责人，也要争取找到一个部门联络人，以备后用。

电话和负责人都错

方法同第一条，第二条

电话和负责人都对

尝试第一次邀约，被拒绝也没关系，但最好给对方留下印象，以备后用。

最后，重新整理目标客户资源库，开始正式邀约

将客户的相关信息整理完善后，开始进行正式邀约。可以分以下几步进行：

将初筛时的客户作为重点客户，先邀约。

建议：跟客户打电话邀约时，尽量用最简短的话说明来意，邀约的目的是约访，那就不要在电话里说太多，用三两句话挑起客户兴趣后，直接约上门拜访的时间。

需要注意的地方：时间最好是非A即B的选择，比如上午9点还是下午两点？地点用封闭式的问题，比如：去您的办公室可以吗？

邀约的时候，尽量不要用开放型的问题，以保证自己的主动性。

每天要定好邀约的数量，做好记录

想要达成合理的拜访量，就要从邀约数量上下功夫，没有销售经验的人，在邀约时，需要按照二八法则来给自己定邀约任务量，即每天想要完成2个客户邀约，事先就需要完成10个客户的邀约。

每个电话邀约完成时，要做好信息记录，一开始时，可以事无巨细，每个问答都记录详细，这样有助于提高销售能力。

按照邀约记录，将客户分等级

可以按照以下等级来分：

A 重要有意向的客户

B 重要需培养的客户

C 可培养的客户

D 可暂时放弃或者不间断跟进的客户

每个客户需要匹配不同的跟进频率，以达成成交的目的。

以上就是我对客户邀约的经验分享，与题主共勉。

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