如何成为销售经理过程

如何从一个普通员工迅速成为一名成功的销售经理

有目标、有榜样、有行动，你就可以！

销售就是需要把东西卖出去，就是有最终的成交才算。那么优质的业务员就是能卖更多的东西，优质的销售经理是能让他的业务员团队卖更多的东西。一个是自己卖，一个是一个团队在卖，这就是区别！

先让自己成为优质，你得有目标，不仅是公司给你的销售目标，还有自己的目标，至少让自己每一次成交都在成长。而最快速的是跟一个优秀的销售，学习他好的经验，且根据阶段的不同，给自己定不同的学习榜样让自己快速成长。

行动，是最最重要的，他是你目标能成与否的关键，也是你学习回来经验能否成为你自己东西的关键。而在行动中要学会复杂的事情简单做，简单的事情重复做，不断练就自己的销售心法，确保自己真正的成长。

如此，成为销售经理就是水到渠成的事情了。

如何做一个成熟的销售经理

今天我们来聊一下如何做一个成熟的销售经理。

数据统计，新晋管理者上岗一年内的胜任率30%左右，也就是说我们的一线销售，晋升到管理层，他的业绩做的非常不错的，但是在带团队的过程当中还是会有很多问题。为什么晋升后反而会出现这样的现象呢？那么要成为一个成熟的销售经理只要你做到了以下3点，就可以成为一个成熟的管理者。

一、价值观正

我们经常讲你的做人和做事的标准，比如说做人，坦诚开放，勇敢表达自己的想法。这样的话你所带的员工他们也会更愿意表达自己的想法，有经验的管理者会通过日常把自己的信仰融入到团队当中，创造出更好的沟通氛围，那没有经验管理者呢他只知道干业绩，那这样的话在你带团队的过程当中就会出现一些问题。比如说一言堂等问题。所以价值观是很重要的。

二、业务管理能力

比如：月初销售团队都会制定目标，如何制定销售目标，如何去达成销售的目标，最重要的是什么呢？没有经验的管理者，他更多是抓结果。就是我今天跟你要，今天有没有签单，今天的这个工作完成了没有，但是一个成熟的管理者，他是通过过程去拿到结果，今天你的工作表现反映出了什么问题？然后它根据你反馈的问题，从心态，销售技能，工作习惯，还有工具去帮助你，一起去达成目标。

没有经验的管理者在制定目标的时候更多是拍脑袋。好，这个月你要做多少业绩？那成熟的管理者呢它更多是通过你过去的数据来看你的一个转化率是多少，你的心态以及客户量。那你这个月要定多少目标，差距部分那你要通过什么样方法去达成，然后自下而上，自上而下的分解目标最终达成共识。

三、团队管理

举个例子，没有经验的管理者呢更多是通过权力去管理他人，成熟的管理者，更多是通过信任去管理，更多的融入到团队，这样的话呢就是赢得员工对他的信任。

朋友们到这儿，应该基本掌握了所需要知识，我们只需要做到以上三点，就可以成为一名成熟的销售经理。

职场成长，有我陪你。有什么话对我说，我在悟空问答等你。

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