如何做好跨境电商网络营销策划工作心得体会

亚马逊新手如何做跨境电商

亚马逊新手卖家想要在平台上取得成功，一定要先了解一下哪些营销策略是必须掌握的。本文将介绍不同的亚马逊营销方法，讨论卖家和供应商之间的营销差异。

亚马逊正在稳步加强其在电商领域的领先地位。越来越多的制造商和卖家通过亚马逊销售产品，以挖掘其中巨大的销售潜力。日益激烈的竞争迫使亚马逊销售人员更多地将亚马逊作为一种营销渠道。

亚马逊的营销方法有三大类：亚马逊SEO、亚马逊广告和外部营销措施。

亚马逊SEO：优化关键词和产品页面性能，提高在亚马逊搜索中的自然排名。大多数亚马逊SEO措施是免费的。

亚马逊广告：各种形式的亚马逊广告和促销活动都可以用来推广品牌或个人产品。亚马逊上的广告通常是付费的。根据格式的不同，广告直接在亚马逊或其他网站、平台上展示。

外部营销措施：亚马逊不直接提供、通过亚马逊以外的渠道进行的付费和非付费营销形式。

1. 亚马逊SEO——让搜索结果排名靠前

SEO是网络营销中广为人知的方法之一。SEO有助于让卖家的产品在特定关键词的搜索结果中尽可能显示在靠前的位置。如今，直接在亚马逊上搜索产品比在谷歌上要多。这使得亚马逊成为互联网上排名第一的产品搜索引擎。

确保产品在亚马逊排名靠前尤为关键。因此，SEO是亚马逊营销战略中最基本的要素之一。

以下是影响亚马逊排名的关键因素。

1.1 关键词：基础发掘与合理布局

发掘和选择产品的最佳关键词是SEO的核心。一旦所有相关的关键词都被挖掘出来并分配给产品，就可以在大部分的搜索结果页面上显示产品。产品就能被更多人看见。

在产品中正确放置关键词对排名来说同样重要。通过深入的测试，营销人员发现在产品排名中最重要的关键词是标题(title)中的关键词，其次是一般关键词(generic keyword)，也叫“搜索词”(search term)。一般关键词是在卖家后台输入的，不会出现在产品页面上。

接着是产品属性/要点(attribute/bullet point)和描述(description)中的关键词。重复关键词不会带来更多好处，因此也没有必要，可以把空间留给其他不同的关键词。

卖家可以使用亚马逊关键词发掘工具进行关键词的发掘。

在后端输入“一般关键词”时要注意：如果超过249个字节（包括空格和标点符号），亚马逊将忽略它们。（注：印度站限制为200个字节，日本站为 500个字节）

关键词搜索权重排序为Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的顺序。

更多亚马逊营销策略请关注亿恩网文章

抖音跨境电商入门完整教程

没有完整教程。
因为抖音跨境电商是一个非常新鲜的领域，目前在国内还没有一个完整的教程，而且抖音跨境电商还存在很多问题和不确定性，需要不断的尝试和探索。
在这个领域需要掌握的知识包括市场调研、产品选品、店铺搭建、物流管理等方面，需要去不同的平台和资源寻找相关的资料和方法，逐步积累经验和技巧。
如果想要进入这个领域需要具备一定的创新能力和实践经验。
针对抖音跨境电商的入门教程，我建议可以先去相关的论坛和社群了解一下其他人的经验和心得，还可以通过搜索引擎来寻找相关的资料和视频，来了解和掌握这个领域的基本知识。
同时，多尝试、多实践、多交流也是非常重要的。

相关标签： # SEO # 资源 # 资料