如何成功的邀约客户到店送货呢英语翻译

实施主动预约客户有哪些招揽手段

带着拜访目的去预约。在预约前，了解客户的状态，如A、B、C、D四种类型中的哪一类客户，并针对不同类型的客户设计不同的预约说辞。例如，对于A类客户，预约的主要目的是签单。

找准预约的兴趣点。设计一个拜访的理由，即预约兴趣点，以吸引客户的兴趣。例如，可以提及路过客户公司或刚好有空闲时间，希望拜访客户。

引起接电话人的注意。使用客户的全名加职务来称呼对方，以示尊重。同时，介绍自己和公司，让客户信任销售人员和产品公司。

说明打电话的原因。在通话中明确表达打电话的目的，例如提供有价值的资讯或数据分析，并邀请客户面谈。

资料配送法。站在客户的角度，搜集、采集和整理关于客户感兴趣的资料、数据或资讯，并将其打包成有价值的资讯，以吸引客户的兴趣。例如，可以提供关于行业发展的最新报告或行业转型的相关数据分析，并邀请客户面谈。

国际贸易中常用的支付方式和其风险分别是什么？应该如何选择适合自己的支付方式

国际贸易中常用的支付方式有三种，即汇款，托收和信用证。

一，汇款。这个不用解释了吧。汇款主要分货到付款和预付货款。货到付款，风险由卖货方承担了，因为货物不到人家不给钱，可是货到了就一定会给钱吗，也不一定啊。万一在运输途中发生意外，或者货物受到损失，或者货物运到以后，人家卖不上价了，就找理由不给钱，或者货到了，对方不讲信用，也不给钱；

而预付货款，有风险的一方在于收货方。因为钱已付出，而货物未到。那货物是否能够如期到达，卖货的人是不是骗子，都不好说。

二、托收。托收是指卖货方在发完货以后，把全套的货运单据交到银行，由银行把单据寄给买货方所在的银行，进行委托收款。这种方式的实质是银行帮忙寄单要钱，至于是不是能要到钱，收货方给不给钱，银行不负责，因为这是商业信用，没有银行什么事儿（和第一条汇款是一样的）。

三、信用证。分为出口信用证和进口信用证（性质一样，方向相反）。以出口信用证为例，中国的某客户向日本出口板栗，但是不放心日本的客户，双方互不了解，为了把买卖做成，双方决定通过信用证的方式进行结算。即由进口方向所在银行申请开立信用证，发送给出口方所在银行。出口方收到信用证后，按照上面列出的条款（货物名称、币种、金额，单价，总价，运输方式，起运港，到货港等细节，都是合同上已经定好的），准备货物并装船运走。

之后把全部的单据交到银行，由银行来向对方银行寄单索汇，也就是要钱。在这中间，如果单据没有问题，则对方银行必须付款（是对方银行，而不是对方客户）。这就是银行的信用参与其中，解决了进出口双方互不信任，信息不对称的问题。

至于采用哪种方式好，要根据实际情况具体分析。最主要的看交易双方哪个占上风，有话语权，谁有话语权，谁优先选择结算方式。这和选择用什么币种结算是一个道理。还看双方的信任程度，合作深度是什么样的，也有一批货物，分两种结算方式的，两种方式相结合。

总体来说，从防范风险的角度看，信用证方式最优，托收次之，汇款风险最大；而从繁琐程度来说，反过来就可以了。

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